Haut de page

Votre étude de marché

L’étude de marché est l’étape clef dans la mise en œuvre du projet de création-reprise

Souvent considérée comme superflue par les professionnels optimistes, infaisable par les pessimistes, elle reste la pierre d’achoppement de votre projet.

L’essentiel des échecs à la création est lié au fait que l’étude de marché n’a pas été faite ou trop rapidement réalisée. C’est de cette étape que naîtra le prévisionnel comptable et les actions commerciales utiles à mettre en œuvre.

Toute la construction de votre entreprise va s’appuyer sur les conclusions de cette étape, qui doit vous permettre de :

Connaître et comprendre mon marché

  • Y a-t-il une demande pour mon produit ou ma prestation ?
  • Quel est l’état de l’offre ?
  • Combien de concurrents ?
  • Quelles tailles ont-ils ?
  • Quelles formes ont-ils adoptés ?
  • Y a-t-il des évolutions perceptibles ?
  • Quelle est l’état de la demande ?
  • Combien de clients ?
  • Quelles sont leurs attentes ?
  • Manque-t-il une offre ?

Définir votre stratégie

Comment me différencier des autres ?

  • Par l’innovation
  • Par les prix
  • Par la qualité

Choisir vos actions commerciales :

  • Quel lieu est adéquat pour vendre (localisation ou virtualisation) ?
  • Quelle forme de contacts prendre avec mes clients (communication et publicité) ?

*Marketing Mix : ensemble des outils dont l’entreprise dispose pour atteindre ses objectifs auprès du marché-cible. (Kotler & Dubois)

 

Etude interne de l’entreprise

Dans le cadre d’une reprise d’entreprise, l’étude de marché reste primordiale. Bien qu’allégée dans sa recherche de données (l’essentiel est internalisé), elle va définir la reprise et la stratégie de positionnement de votre nouvelle offre.

Un audit interne

Il est indispensable de réaliser un audit interne de votre entreprise cible, notamment :

  • l’organisation de l’entreprise,
  • la production,
  • le mode de distribution,
  • les fournisseurs et les clients,
  • les biens corporels et incorporels,
  • le personnel de l’entreprise,
  • la situation patrimoniale de l’entreprise,
  • les brevets ou les marques que possède l’entreprise,
  • la stratégie existante

Etude de marché

Le Marketing Mix * : en savoir plus